Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。

基准

基准

基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 
，报告调查发现
，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、受访者表示他们正在发展GTM。调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market，年高营销来源渠道（13%） 、基准占18%），调查

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，将来也会更重要。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，22%向营销报告，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，39%的企业利用客户情报来提供选择，交互式演示（45%） 、营销处理输入工作 。

更智能、59%的企业将其用于客户优先级排序，ROI
、

GTM ，其次是总渠道（16%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。13%）。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即销售处理输出工作
，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果 ，